Эта книга посвящена новой концепции продаж, в основе которой лежит идея о том, что любая продажа товара/услуги - это инвестиции, которые должны не просто окупиться, но и принести дополнительную вы ду покупат лю. Выгода может выражаться в виде увеличения доходов, сокращения затрат или экономии на з атратах.
Из этой книги вы узнаете, как подготовить эффективное предложение о продаже, собрать информацию о потребностях потенциального покупателя, определить стоимостную ценность товара, отследить эффективность инвестиций покупателя в товар и т. д

Рентабельность инвестиций в продажи. Увеличение прибыли, объема продаж и лояльности клиентов. (Серия: 'Актуальность. Компетентность. Достоверность')