Создание клиентской базы: Пошаговое руководство по превращению контактов в деньги / Пер. с англ. Болдышева А.В. (Серия 'Актуальность. Компетентность. Достоверность')

В уникальном руководстве Кендры Ли шаг за шагом описывается процесс формирования базы перспективных клиентов - именно в том количестве, которое требуется для достижения личных целей специалиста по продажам и повышения прибыли его компании. Книга составлена так, что ее можно читать и полностью, и по частям, в зависимости от того, с какой проблемой вы столкнулись. Часть 1 поможет выбрать правильное направление деятельности на своей территории, часть 2 - определить, с кем и как надо работать, часть 3 научит совмещать разные виды деятельности для увеличения продаж и т. д. Прочитав книгу, вы будете прекрасно "ориентироваться на местности". И не только найдете своих клиентов - они будут искать вас. Эта книга является прекрасным руководством не только для специалистов по продажам, но и для руководителей и владельцев компаний